El verdadero reto no es el producto, sino asegurarte de que llegue a las manos correctas con la estrategia y mentalidad adecuada.
Muchos emprendedores pasan la vida buscando el producto perfecto, la tendencia ideal o el mejor precio para maximizar sus ganancias. Pero después de años en los negocios, he aprendido algo clave: todo se vende. El verdadero reto no es el producto, sino hacer que se venda en tus manos. Puedes tener la mejor selección y los mejores precios, pero si tú mismo no te has vendido la idea de que puedes vender, no lograrás nada. Aquí te dejo tres puntos fundamentales para asegurar que lo que toques, se venda.
1. ¿Por qué estás vendiendo?
Si tu única motivación es el dinero, no vas a durar. La motivación es temporal, viene y va. Lo que realmente te mantiene en el juego es un propósito claro. ¿Por qué quieres emprender? ¿Qué quieres lograr con tu negocio? Tus metas personales son el motor que mantendrá tu negocio en marcha cuando las cosas se pongan difíciles. Defínelas, escríbelas y manténlas presentes todos los días.
2. ¿Quién es tu cliente?
Hay muchas personas que podrían comprarte, pero la mayoría ni siquiera sabe que existes. Necesitas ver gente nueva todos los días. Puedes empezar con tu vecina, tu compañero de trabajo o tu familia, pero eso no es sostenible a largo plazo. Eventualmente, dejarán de comprarte. La clave está en poner tus productos frente a nuevos ojos constantemente. ¿Cómo? Publicando en Facebook Marketplace, enviando mensajes por WhatsApp, abriendo una tienda en línea o saliendo cada fin de semana al tianguis. Si no estás consiguiendo nuevos clientes a diario, no eres un verdadero empresario.
3. Donde inicias no determina dónde terminas
Cuando tenía 13 años y vendía en el swap meet de Harbor College, me comparaba con los otros puestos que tenían más productos o mejores precios. Pero aprendí rápido que la gente compra a las personas, no solo a los productos. Me convertí en el punto de referencia para las señoras que buscaban cosméticos, me conocían como el gordito de los cosméticos. No tenía todas las marcas ni los mejores precios, pero tenía algo más valioso: me vendí a mí mismo como el experto, la persona en quien confiaban. Tú también eres parte del producto, y la manera en que te presentas hace toda la diferencia.
El éxito en las ventas no es cuestión de suerte, es cuestión de estrategia y mentalidad.
Si realmente crees que puedes vender, lo harás. Define tu propósito, encuentra nuevos clientes cada día y recuerda que tu negocio evolucionará con el tiempo. Todo se vende, pero solo en las manos de quienes saben vender.
